最后更新日期 : 2023 年 2 月 27日 by Ellize
如何制作Lead Magnet，吸引潜在客户，最后还让他们顺利成为付费客户？
这是大多数营销人员都很头痛的一点
TikTok，FB，IG，Youtube，Twitter，Email … ，相信你对这些社交平台都不陌生
它们的共同点，就是拥有庞大的用户群，总数加起来，可超过 39 亿人
也就是说，占了全球人口的一半
试想一下，要是你的产品，能接触到 39 亿人，那会有多少的盈利 ？
为什么会提到以上的那些社交平台呢 ？
因为你制作的 lead magnet 需要被放到这些平台上，才能有机会吸引到一群潜在的客户。
要在网络上赚取每月过百万的收入，那么 Lead Magnet 挺重要的
要是你用对方法，你可以成功吸引大批客户，最后让他们为你的产品付费。
那么，到底要如何制作Lead Magnet ？
继续往下看 …
读完这篇文章后，你可以 ：
- 获得 23 个Lead Magnet 范例
- 学会如何制作Lead Magnet，吸引潜在客户
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目录
什么是Lead Magnet？
Lead Magnet 是一种能吸引潜在客户的磁铁，
叫做诱饵磁铁，有时也被称为“小甜头”。
简单来说，它就是有价值的东西，用来交换客户的联系信息，
比如电邮地址 和 电话号码
你提供一些免费的东西 和潜在客户交换，这样他们也愿意给你联系方式。
下面，给你看看例子，这样你能更清楚明白。
想想看，当你在浏览一个网页时，看到 2 种不同的订阅表格 👇
1）订阅免费电子报
2）索取你的免费部落格指南
你会对哪一个订阅表格更有兴趣呢？
很明显，是第二个吧。
因为第一个表格，单纯只是要你提供资料，并没有给你订阅的理由，自然你不会对它感兴趣
相反第二个表格，提供你免费的指南，让你免费领取，这样你是不是会更有兴趣呢
你需要给浏览者一个订阅的理由，来交换他们的联系信息。
他们给你名字和 Email, 你要给他免费的东西交换（第二个表格），这样你的订阅率会比较高。
为什么你需要 Lead Magnet ?
如果你想要增加更多客户名单，尤其是有在经营线上生意的你，绝对需要 lead magnet
有了 lead magnet，它能使你的营销工作更有效，转换率更高。
（ 同样也是客户的你，或许也有过以下的经历 ）
试想想看，
在你浏览某某网页后，想要离开时，它会弹出一个“窗口”，提供你想要的免费东西给你。
这时，你会自然地提供电邮地址，来交换他提供的东西，因为那是你想要的
当下的那一刻，你是很乐意，而且也愿意提供联系信息的，因为你知道你将会得到你要的资讯。
之后，你会陆续收到对方的电邮信息，慢慢与你建立良好的关系。
日子久了，时间长了，你开始信任他，喜欢阅读他的文章
最后，当他向你推荐课程 / 其他产品时，你会不抗拒，并且愿意尝试报名
看到了吗？
当访客订阅你网站上的免费资讯时，他们是很乐意，并且自愿提供电邮跟你交换的。
这就是为什么你需要 Lead Magnet
当你透过提供 Lead Magnet 获取客户的电邮地址后，就好好和对方建立关系，最后将他成为你的付费客户。
Lead Magnet 的特点
要判断一个 lead magnet 是否真的好，有几个点需要你特别注意
以下就是 5 个好的 lead magnet 特点 ：
1）有价值
天下没有白吃的午餐
你要免费获得别人的东西，就要先付出，先给予那个人想要 / 需要的东西
这也是生意人常说的 “等价交换”。
今天，你想获取潜在客户的联系方式，就必须先提供有价值的东西，让他自愿并放心地给你
比如要减肥瘦身的人，会想要 “21天轻松甩掉体内脂肪挑战”，而不是 “15种西方甜品食谱”
2）免费
我想，应该没有人会抗拒免费的东西吧 ~
当你提供免费的东西给客户，就等于赢在了起跑点，比你的竞争对手赢多三分之一的客户
这里有一点要注意 ：
免费 = 不收任何一分钱
所以，你千万不能表面说免费，然后里面全是付费内容
要是你真这么做，客户会觉得受骗，然后取消订阅，从此不够买你的产品。
3）够具体
一个好的 lead magnet ，离不开具体的内容 (Be Specific)
你表达的内容越具体，客户清楚知道你在说什么，越容易吸引潜在客户。
这里和你分享一个小秘诀 ：
要是你把 lead magnet 独立放在单一页面，转换率会更高 >> 就像这个页面
因为当客户点进去页面后，不会被其他内容干扰，能直接看到他想要的东西
然后就自然地给予联系方式。
4）解决问题
要是你的 lead magnet 无法解决潜在客户的问题，那就是失败的
刚上面提到的例子，要减肥瘦身的人，会想要 “21天轻松甩掉体内脂肪挑战”
因为要减肥的人，会更想快点甩掉脂肪
你给予的21天挑战，能帮助他们解决肥胖问题，属于高价值的东西
客户自然愿意给你他的联系方式，直接报名。
5）好的设计
这里指的好设计，不是让你做出世界级的设计，而是标题 / 图案要清晰
当然，颜色的搭配也不能马虎
千万不要在你的 lead magnet 封面，使用超过 3 种颜色（指的是字体颜色）
因为视觉上会受到打击，感觉很乱，抓不到重点，不知道要看哪里才好。
Lead Magnet 运作流程
第 1 步 ：制作 Lead Magnet
第 2 步：上载云端，连接电邮
第 3 步：把做好的 Lead Magnet 放在该出现的地方，比如网页侧边栏
第 4 步：引流到 Lead Magnet
第 5 步：访客到来，提供联系信息
第 6 步：得到客户联系后，用电邮进行跟进 (follow-up)
这六个简单步骤，就是它的运作过程。
** 对了，我准备了一个免费的 lead magnet 范例送给你
看完这篇文章后，你可以到文章底部领取。
制作的工具
在这边，先提供 1 个我自己在用的工具，给你参考。
我制作 Lead Magnet 的工具，就是 Canva。
它是一个非常强大的设计工具，拥有上万张图像、照片、影片
而且，它也是许多创作者都爱用的工具之一，因为它提供l 5 – 100GB 的云端储存空间。
你在网站里看到的一些图片设计，都是用 Canva 制成的
它用起来很方便、简单、快速，初学者也能轻松掌握，不用担心
用了 Canva 之后，的确能帮我省下之前花在设计的时间，真的解决了我这个设计白痴的困恼。
最重要的是：它是免费的！
另外，它也有付费配套 Canva Pro，
价格从每月 RM 29.90 起，无限量使用，还可免费试用 30 天
但是，如果你单纯做简单的设计，我建议你用免费版本就好
因为里面有上百个图片设计任你使用，功能不输付费版。
你能够制作不同类型的 Lead Magnet, 比如：清单, 计划表, 指南, 电子书 …
如何制作Lead Magnet ？
确认买方角色
买方角色，指的是 潜在客户，目标受众，愿意付费买你产品的人
很多创作者 / 营销人员在初期时，都会犯同一个错误，那就是 ：试图吸引全部人。
错，错，错 。。。
你不可能吸引到全部人买你的产品的
为什么这么说 ？
很简单，就像做人的道理，不可能全世界人都喜欢跟你做朋友，对吧 ？
你也不可能拉住全部人的心，让他们自愿下单啊
所以，你要做相反的事情。
你的诱饵磁铁（Lead Magnet）需要针对你想要吸引的人
如果你的诱饵磁铁 与 买方角色的需求无关，他们将不会下载。
因此，现在你要选择，并确认买方的角色，然后继续步骤 2。
相关文章 ： 如何找出目标受众？(会购买你产品的人!)
提供价值方案
一旦确定了买方角色，就必须给他一个信服的理由，来下载你提供的 Lead Magnet。
别试图创造你认为他们会想要的东西，而是要先弄清楚他们的需求，你再提供。
这么做，绝对让你事半功倍，双赢，皆大欢喜 🙂
* 注 ：不要尝试写那种 30 页的电子书，会让人觉得很闷，不会想要领取，因为他不想 “读书”
你要找到买方的常见问题，提供价值方案，也就是快速解决问题的方法，最好能让买方越快获得成果，越好。
免费领取 >> 从 0 到 1 部落格创业指南
选择 Lead Magnet 类型
Lead Magnet 类型有很多种，你可以选择 ：
免费指南 (free guide)，攻略 (strategy)，计划表 (planner)， 电子报 (newsletter)，教学影片 (tutorial) …
你要根据你的目标受众，做出最适合他们的 Lead Magnet，而不是随便喜欢哪个类型，就选哪个
切记：保持简单，因为太复杂的 Lead Magnet，将让你无法达到目的。
如果没人知道你在说什么，他们将无法欣赏。
因此，保持简单，提供高价值
开始制作
进入 Canva 后，你会看到以下的画面
点击右上方的 Create a design，选择你要制作的类型后，就能开始设计你的 lead magnet了。
帮它取个好名
来到最后一个步骤，就是帮你的 Lead Magnet 取名字
不用想得太复杂，一样简单就好（又不是叫你帮你的宝宝取名字 🙂 ）
名字尽量简短，不要有重复的字，读起来要顺，避免看不懂的情况出现
如果你想不到要放什么标题 (名字)，你可以考虑从内容中想一想，找灵感。
供你参考下面 3 个取名的例子 👇
1）拿我的 lead magnet 当例子，里面的内容是帮助新手开始部落格创业。
因此，我就将它取名为《从 0 到 1 部落格创业指南》
2）假设lead magnet 内容是帮助新手学习美股交易，你可以取名为《美股新手入门指南》
3）假设lead magnet 内容是帮助新手妈妈更好地带娃，你可以取名为《新手妈妈育儿手册》
还有很多很多例子，这里就不一一写出了。
23 个Lead Magnet 范例
下面，你可以参考这 23 个 Lead Magnet 的范例，让自己有更多灵感 :
指南
简称 Guide，呈现方式可以是 pdf 档案
用指南作为 lead magnet 的点击率蛮高的 (经过验证)
它能帮助客户省下大量的研究时间，真正地解决他的问题
例子： “从0到1网络创业指南”
建议 ：指南里的内容必须是高价值的，可以去到 10页 或更多。
模板
英文就是 templates，一个高效的 Lead magnet ，能够马上被套用
容易制作，不用花太多时间
例子： “吸金标题模板”
建议 ：要简单实用，让客户直接下载套用，可以赠送你自己在用的模板。
计划表
也称日程表 / Planner，呈现方式可以是 pdf / word 档案
为目标受众制定有效的每月计划，可以加入时间表，帮助他们完成特定的事情。
例子： “部落格计划表”
建议 ：可提供的内容包括 每日计划、周计划、月计划、年计划、笔记 …
清单
也称为检查表（Checklist），呈现方式是 pdf 档案
它的制作过程蛮简单的，效果还不错，容易吸引潜在客户
例子：“7个Lead Magnet基本要素清单”，“背包旅行检查表”
建议 ：不需要准备太多页，有时可能 1页 也行，最重要是能让客户快速掌握清单里的內容。
电子书
简称 Ebook，內容比较长的 Lead magnet
它制作的时间比较长，转换率也比其他类型差了一点，因为人们懒得看“书”。
建议 ：如果可以，尽量避免送电子书，因为做出来很耗时，除非是你自己要出版的，自己写的书。
攻略
英文是 Strategy，通常指旅游攻略 或 游戏攻略
它是针对某个问题，提供最直接的解决方案
只要跟着攻略里的内容，就能到达目的地
例子： “出国旅游攻略‘’
迷你课程
也称免费电子课程 / E-course，呈现方式可以是 影片 / 电邮。
它的制作步骤虽然有点多，但是效果蛮好的，潜在客户会喜欢。
例子： “5天部落格新手系列‘’
建议 ：可设定在固定的时间，自动发送电子邮件给读者。
音频
英文是 Audio，呈现方式就是 mp3
你可以提前录好相关内容的音频，用你的声音作为 lead magnet
例子： “美国企业家 Marie Forleo 的音频‘’
建议 ：你也可以把你的音频升级，然后放到 Podcast 和 Youtube 上，与更多人分享。
图表
英文称为 Infographic，是一种视觉上吸引人的格式
图表内容可包括 : 数据 (statistics)、事实 (facts)、方法 (tips)、迹象 (signs)
例子 ：“3个迹象显示你是书迷”
建议 ：可参考 Canva 免费图库，帮助你找到更多灵感
工作表
也被称为 作业表 / Workbook / Worksheet
它的呈现方式可以是 pdf / word 档案
例子： “目标受众作业表‘’
提案
简称建议 / 计划 / Proposal，呈现方式是 pdf 档案 或 通过电邮
适合用在 B2B，如果搭配实际案例，它的转换率会更高。
折扣
英文是 discount，也可叫做 优惠劵 / 免运送
适合用在虚拟产品 和 实体产品，比如餐馆新开张买1送1，衣服买上RM100 折扣 5%。
建议 ：除了送给新客户，也可以回馈老客户，让他们持续购买你的产品。
免费试用
也称 free trial，就是先提供免费试用，之后才付费
这种 lead magnet 超有效的，因为客户不用付一分钱，就能先试用产品
例子： “亚马逊旗下的 Prime Video‘’
食谱
也可称作 秘方 / 配方 / Recipes
呈现方式是 pdf / 影片格式
例子： “烹饪秘方‘’，“甜品秘方”
测验
英文是 Quiz，可以用测验软件来完成
有的软件是免费的，有些则要付费才能使用
它带来的效果蛮强的，因为抓住了人的心理，大部分人都不抗拒玩测验
例子： “心理测验‘’，“工作测验”
建议 ：测验的题目要针对性的，不要问太多题，尽量控制在 10 题内。
秘诀
有的人也称 “独门秘方” / Secrets，呈现方式同样是 pdf 档案
例子： “5个投资美股的秘诀”
建议 ：也可以把它录成迷你教学影片，发送给精准客户
奖励
也可称为 积分 / Rewards
比较吸引人，因为除了可以成为专属会员，还能用积分来换 优惠劵、奖品等
例子： “星巴克积分卡‘’
工作坊
可称为 线下工作室 / Workshop
可以和客户有直接的接触，线下互动更能帮助他们
建议 ：和客户进行讨论，当下就解决他们的问题。
研讨会
也可称 Webinar / Masterclass
需要较多的准备功夫，制作时间比较长，要提前准备好资料
挑战
英文是 Challenge，呈现方式可以是 pdf / mp4 档案
进行挑战需要有前提，那就是 : 你必须真的能在限定时间内，帮助客户成功完成挑战。
例子： “10天财富自由挑战”
建议 ：你可以透过直播方式，为潜在客户进行挑战，每天跟进他们的进度。
工具 / 软件
英文称为 Tools / Software
如果你的公司是开发软件的，可以提供免费试用
比如，让客户在 7 天内免费使用你的软件，7天后要继续使用的话，就升级付费版
资源
简称 Resources，就是把所有免费资源放到一起，赠送给你的客户
这些资源可以在 3 ~ 5个范围内
建议 ：所赠送的资源，必须要有连贯性的，不能随便把不相关的东西 “硬塞” 给客户。
路线图
英文是 Roadmap，呈现方式为 pdf / PPT 档案
主要用在 理财、摄影、商业等领域
7个Lead Magnet 的位置
要让你的目标受众 / 潜在客户主动找你，向你了解更多的话，就把 Lead Magnet 放在最抢眼的地方，让潜在客户容易找到。
你可以把它放在以下的位置 ：
1）网站首页 (Homepage)
2）网站侧边栏 (Sidebar)
3）部落格文章 (Blog)
4）发给读者的电邮 (Email)
5）各大社交平台 (Social platform)
6）Youtube 描述栏
7）Podcast 节目
你的下一步 ？
最好的 Lead 永远是你自己收集回来的。
记住，重点不在你，而是在于受众（潜在客户）和 你的产品能怎样帮到他们。
你已经了解什么是 Lead Magnet 和 知道如何制作Lead Magnet
现在就开始免费试用 Canva，制作你的第一个 lead magnet。
如果你想要参考我的 lead magnet，可以点击这里领取（完全免费）。
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